Uwezo wa kushawishi hauhusiani na kulazimisha hisia, mitazamo au mawazo yoyote kwa mtu mwingine. Ni muhimu kuelewa kwamba pendekezo na ushawishi ni tofauti.
Kwa kushawishi ina maana ya mtazamo fulani wa ulimwengu unaomshawishi mtu kutenda kwa namna fulani, pamoja na mchakato wa kusambaza mtazamo huu kwa watu wengine. Kwa mfano, mvulana ana imani kwamba pombe ni mbaya. Ni kwa sababu hii kwamba yeye hanywi pombe. Jamaa huyo pia huwaambia marafiki zake kuhusu athari mbaya za pombe kwenye mwili wa binadamu, kwa njia hii anajaribu kuwasilisha imani yake.
Uhamisho wa imani pia hutokea wakati wa mawasiliano ya mzazi au mwalimu na mtoto. Hali kama hiyo inazingatiwa katika uwanja wa kisayansi, wakati mwanasayansi mmoja anabishana na nadharia yake, na mwingine anafikiria juu yake na kuamua ikiwa atakubali au la. Kwa hiyo,ushawishi unaeleweka kama mchakato makini wa kutambua habari na kuikubali kama imani ya mtu mwenyewe.
Pendekezo maana yake ni kuwekewa mitazamo, huku fikra makini ya mtu na fahamu zake zikipitwa. Wakati wa kupendekeza, fahamu ndogo hutumiwa mara nyingi. Mifano ni ushawishi wa kihisia-hiari, shinikizo au hali ya kulala usingizi.
Pia unahitaji kuwa na uwezo wa kushawishi. Kuna mbinu maalum za ushawishi ambazo hurahisisha zaidi kufikisha mitazamo yako kwa mtu mwingine. Hii ni aina ya "msingi", baada ya kusoma ambayo utagundua fursa mpya kwako mwenyewe.
Mbinu za ushawishi katika ufundishaji na maishani
Watu kwa muda mrefu wamegundua sababu zinazotuchochea kufanya vitendo fulani kwa ombi la mtu mwingine. Bila shaka, chini ya uwezo wa kushawishi kuna msingi wa kisayansi. Robert Cialdini alitengeneza njia 6 za msingi za ushawishi katika saikolojia. Hebu tuziangalie 5 kati ya hizo kwa undani zaidi, kwa sababu kwa kusoma kanuni hizi, unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa nafasi zako za kupata kibali kwa kujibu ombi lako.
Kanuni ya idhini
Moja ya mbinu za kisaikolojia za ushawishi ni msingi wa kanuni ya ridhaa, au, kama inavyoitwa pia, "athari ya mifugo". Mtu anapokuwa katika hali ambayo kutoamua kwake kunadhihirika, ataongozwa na tabia na matendo ya watu wengine.
Kwa mfano, kikundi cha watu kinatolewa kuchagua ziara ya kutembelea mojawapo ya nchi zinazopendekezwa. Tuseme kwamba wale wote ambao bado hawajaamua, inajulikana kuwa 75% ya watalii tayari wamechagua Italia. Pamoja na zaidiuwezekano mkubwa, watalii waliobaki pia watachagua Italia, kwani wengi tayari wamefanya chaguo kama hilo. Kiini cha njia hii ni rahisi: huna haja ya kujaribu kumshawishi mtu kwa kuja na hoja mbalimbali, ni rahisi zaidi kuteka mawazo yake kwa uchaguzi wa wengi.
Kanuni ya huruma
Akili ya mwanadamu imeundwa kwa namna ambayo ni vigumu kwetu kukataa au kutokubaliana na mtu tunayempenda. Umewahi kujiuliza kwa nini hii inatokea? Hebu tuangalie vipengele vitatu vya swali hili.
- Tunawahurumia watu ambao tunafikiri ni kama sisi. Wakati wa kuwasiliana nao, inaonekana kwamba wao ni mfano wetu. Kwa watu kama hao, tuna heshima na nia ya kukubaliana na kila kitu wanachosema na kufanya.
- Tunajisikia vizuri kwa wale wanaotusifu. Ni vigumu kwa watu kama hao kusema "hapana", kwa sababu katika kesi hii tutapoteza sifa.
- Tunapenda watu ambao tunashiriki mambo yanayofanana. Katika hali kama hiyo, kukataliwa kunaweza kusababisha kuzorota kwa uhusiano kati ya watu na kuporomoka kwa sababu ya kawaida.
Jaribio la kuona linaloonyesha athari ya kupenda lilifanywa kati ya vikundi viwili vya wanafunzi. Vikundi vilipewa kazi sawa. Kundi moja liliambiwa, "Muda ni pesa, kwa hivyo endelea na kazi mara moja." Kundi jingine lilikaribishwa kujuana na kuzungumza kabla ya kuanza kazi hiyo. Kama matokeo, katika kundi la pili, 90% ya washiriki walifanya kazi pamoja, kwani waliweza kukuza huruma kwa kila mmoja. Katika kundi la kwanzani 55% tu ya wanafunzi walifanya kazi pamoja.
Ili kutumia vyema njia ya kupenda kwa ushawishi, kabla ya kuanza kujadili masuala muhimu na mpinzani wako, unahitaji kuona maeneo ambayo mnafanana na kuyazingatia. Kwa kuashiria kufanana kwa mambo fulani, utaweka mpatanishi wako, baada ya hapo itakuwa vigumu kwake kutokubaliana nawe.
Kanuni ya mamlaka
Watu daima husikiliza wale wanaowaona kuwa mamlaka. Kwa hivyo, ikiwa umepata mamlaka machoni pa mpatanishi wako, haitakuwa vigumu kumshawishi kwa lolote.
Madarasa katika chuo kikuu ni mfano mzuri. Ikiwa somo linafundishwa na mwanafunzi ambaye bado hajaweza kupata uaminifu machoni pa wanafunzi, basi uwezekano mkubwa hawatamsikiliza na kutimiza wito wake wa kuchukua hatua. Ikiwa mkuu wa kitivo atakuja kwenye mhadhara, basi hakika wanafunzi wote watamsikiliza kwa uangalifu na kufuata maagizo yake, kwani ana mamlaka makubwa machoni pao. Kanuni ya mamlaka inaweza pia kutumiwa na watu mashuhuri katika matangazo mbalimbali.
Ikiwa utapata uaminifu machoni pa mpatanishi kabla ya kujaribu kushawishi, basi labda kazi yako itarahisishwa sana. Ni muhimu mpinzani aelewe kwamba unastahili kuaminiwa naye na uwe na uzoefu muhimu katika eneo linalofaa.
Kanuni ya upendeleo
Kumbuka shida wakati watu walianza kununua sukari, kwani ilikuwa karibu kutoweka kwenye rafu za duka na kuwa adimu. Hali hii inaonyesha wazi kwamba watu huwa wanapata kile ambacho ni vigumu kupata. Mbunifuvitu vina gharama kubwa na vinajulikana sana kwa sababu hiyo hiyo. Watu wanajivunia wanapokuwa wamiliki wa vitu adimu.
Kulingana
Mtu anapotufanyia upendeleo, tunahisi tunapaswa kufanya kitu kizuri kwa kurudisha. Mara nyingi tunahisi kwamba tuna wajibu wa kulipiza mambo mazuri ambayo watu wengine wanatufanyia. Kwa mfano, ikiwa rafiki alitusaidia kwa kukamilika kwa karatasi ya muda, basi katika siku zijazo, ikiwa atafanya ombi lolote, hakika tutamsaidia. Hivi ndivyo kanuni ya usawa inavyofanya kazi.
Mhudumu katika mkahawa anapoleta bili na kuweka lolipop nayo, kwa kawaida hupokea kidokezo cha 3% zaidi ya kawaida. Imethibitishwa kwa nguvu kwamba kwa kuongeza lollipop nyingine kwenye muswada huo, mhudumu atapokea vidokezo mara 4 zaidi, ni lollipop ya pili tu ambayo inapaswa kukabidhiwa kibinafsi. Kanuni ya usawa pia inafanya kazi katika hali hii. Ufunguo wa utumiaji mzuri wa kanuni ya usawa ni kutoa upendeleo wa kupendeza na usiyotarajiwa kwanza, na kisha kuchukua fursa ya ukweli kwamba mtu anahisi kuwa na wajibu.
Njia za ushawishi pia ni pamoja na:
- Mbinu ya Kisokrasia;
- maagizo na amri;
- placebo.
Hebu tuangalie kila moja yao kwa undani zaidi.
Njia ya Socrates
Mojawapo ya mbinu za kuvutia zaidi za ushawishi ni mbinu ya Kisokrasi. Mbinu hii inajumuisha ukweli kwamba mara moja kabla ya mada kuu ya mazungumzo, mpatanishi anauliza mpinzani wake maswali kadhaa ya kufikirika, ambayo atajibu.vyema. Hizi zinaweza kuwa zinazohusiana na hali ya hewa, masuala yanayohusiana na afya, na kadhalika. Ujanja upo katika ukweli kwamba baada ya muktadha chanya, katika siku zijazo, mpatanishi atalazimika kujibu na kufikiria kwa roho ile ile.
Kanuni hii ya ubongo wa mwanadamu ilitambuliwa na Socrates, ambaye kanuni hii ya ushawishi imepewa jina lake. Socrates daima alijaribu kufanya mazungumzo kwa njia ambayo mpatanishi wake hakuwa na fursa ya kusema "hapana". Tunakushauri uchukue njia hii kwa uzito, kwa sababu Socrates alijua jinsi ya kushawishi na wakati huo huo hakusababisha athari zozote mbaya.
Njia ya maagizo na amri
Hakika umeona nguvu ya ajabu ya amri na amri, ambazo ni mbinu muhimu za ushawishi. Zinahitaji utekelezaji wa haraka, na kusababisha watu kuchukua hatua fulani bila kufikiria sana. Kuna aina mbili za maagizo na amri: motisha na idhini. Motisha ni pamoja na: "Fanya!", "Leta!", "Nenda!". Mifano ya kuidhinisha amri na maagizo itakuwa: “Nyamaza!”, “Simamisha!”, “Simamisha!”.
Mbinu ya Placebo
Mojawapo ya njia zinazojulikana za ushawishi ni athari ya placebo, ambayo imeenea sana katika uwanja wa dawa. Kiini cha mapokezi ni kwamba daktari anaagiza dawa kwa mtu mwenye ugonjwa fulani. Kwa kawaida, mtu anaamini kwamba vidonge anachukua vina athari nzuri na vinachangia mchakato wa kupona kwake. Hata hivyo, kwa majaribio, daktari anampa mgonjwa vidonge hivyohaina athari kwa mwili kabisa. Lakini mgonjwa kichawi huanza kupata bora. Kanuni hii inatumika katika maeneo mengine, na kwa ufanisi mkubwa.
Jaribio la umakini
Ni mbinu gani kati ya hizo ni mbinu za ushawishi?
- Mbinu ya Socrates.
- Maagizo na amri.
- Mbinu ya Freud
- Placebo.
Mbinu za kushawishi katika maisha ya kila siku
Muhimu pia ni mbinu zifuatazo za ushawishi: majadiliano, kuelewana, kulaani na kuaminiwa. Hizi ndizo njia zinazoeleweka zaidi ambazo tunakutana nazo kila siku na mara nyingi hutumia bila kujua. Kwa mfano, fikiria kanuni ya kuelewa na kuaminiana. Tunapohisi kwamba interlocutor anatuelewa, hii inahamasisha kujiamini. Kwa hivyo, katika hali kama hii, tunakuwa hatarini na kushawishika kwa urahisi.
Kanuni thabiti ni kushutumu. Watu huwa na wasiwasi kila wakati juu ya kile wengine hufikiria juu yao, na hii inaweza kucheza utani wa kikatili. Mara nyingi hatufanyi kile tunachotaka kufanya kwa sababu tu tunaogopa kuhukumiwa. Kwa hiyo, kwa kutumia kanuni hii, mtu anaweza kumshawishi kwa urahisi kutenda kwa namna fulani.
Majadiliano pia ni mojawapo ya kanuni za ushawishi. Ikiwa tuko tayari kujadili, hii tayari inaonyesha uwazi wetu kwa mtu. Wakati wa mazungumzo ya wazi, mabishano mazito yanaweza kutolewa ambayo yatakuwa na athari inayotarajiwa kwa mpatanishi.
Kwa kuwa sasa unajua mbinu na mbinu za kimsingi za ushawishi, maisha yako yatakuwa bora. Lakini haitoshi kujuaUjuzi wa kushawishi chukua mazoezi ili kutawala. Tumia maelezo katika makala haya katika maisha yako ya kila siku na uboreshe ujuzi wako wa kushawishi.
