Mbinu na mbinu za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu

2024 Mwandishi: Miguel Ramacey | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 06:29

Mtu huwa katika jamii mara kwa mara, kwa sababu hiyo inambidi kuwasiliana na kutangamana na watu wengine kila siku. Na hii ni moja ya sababu kuu katika maisha ya kila mmoja wetu. Baada ya yote, mafanikio ya mtu na nafasi yake ya kijamii imedhamiriwa kwa kiasi kikubwa na uwezo wa kujadiliana na watu wengine, kupata njia kwao na kuwashawishi. Wakati huo huo, sisi wenyewe mara nyingi huathiriwa na wengine, ambayo mara nyingi hupingana na maslahi yetu.

Mbinu za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu huzingatiwa katika mwelekeo tofauti wa saikolojia. Zinajumuisha njia mbalimbali za kushawishi tunazotumia karibu kila siku katika kujenga mahusiano ya kitaaluma, kijamii na kifamilia. Ni njia gani za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu zipo, na ni lengo gani linaweza kufikiwa kwa kuzitumia?

Dhana ya ushawishi

Neno hili hutumiwa mara nyingi katika sosholojia na saikolojia. Athari ya kisaikolojia kwa mtu sio kitu zaidi ya ushawishi juu ya mawazo na hisia zake. Ni mchakato unaobadilisha tabia, mtazamo, nia, tamaa na mawazo ya mtu karibu. Athari kama hiyo ya kisaikolojia kwa mtu hupita ufahamu wake, sababu na mantiki. Hutekelezwa kwa kutumia pendekezo, rufaa kwa uzoefu na hisia, kwa mazoea na kukosa fahamu, kwa hofu iliyofichika na mionekano wazi.

Malengo ya Ushawishi

Kati ya vipengele vya athari ya kisaikolojia kwa mtu, mtu anaweza kubainisha hali yake ya kutojua na ya pekee, pamoja na ukosefu wa udhibiti wa kijamii. Matumizi yake yameundwa kwa madhumuni fulani, ambayo yanaweza kuwa chanya na hasi.

Mada ya athari za kisaikolojia kwa watu wengine inawavutia sana wafanyabiashara, wauzaji soko, watangazaji na wajasiriamali. Kwa kutumia mifumo iliyopo ya ushawishi huo, wanaweza kuuza bidhaa zao kwa faida. Matumizi sahihi ya zana za ushawishi wa kisaikolojia huruhusu wawakilishi wa taaluma hizi kupata faida nzuri.

Kuna malengo mengine ya athari za kisaikolojia kwa mtu. Hizi ni pamoja na:

• kuridhika kwa mahitaji ya kibinafsi kwa gharama ya wengine au kupitia kwao;
• uthibitisho wa ukweli wa kuwepo kwa mtu mwenyewe na umuhimu wake;
• kushinda mipaka ya anga-ya muda ya "I" ya mtu mwenyewe.

Lakini kwa vyovyote vile, madhumuni ya ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu ni hamu ya kumfanya atii mahitaji fulani, sheria, mitazamo au kanuni kwa uangalifu au kwa uangalifu. Kwa mfano, kwa kutumia mbinu kama hizo, mkurugenzi, akiwashawishi wasaidizi wake, hutafuta kukusanya timu au kuwapa watu mawazo ili wafanye kazi kwa manufaa ya kampuni. Wazazi huathiri watoto wao kisaikolojia ili kuunda utu kamili, ambao utageuka kuwa raia aliyeelimika na mtiifu wa sheria wa nchi yao na mtu mwema.

Matangazo hutengenezwa ili kulazimisha mnunuzi kununua bidhaa fulani. Na hii ndiyo madhumuni yake kuu ya athari za kisaikolojia kwa mtu. Inaweza pia kuanzishwa ili kupata watu wa kumpigia kura mgombea fulani, kutazama filamu ambayo bajeti yake ilihitaji matumizi ya pesa nyingi ambazo zinahitaji kurejeshwa kwa haraka, n.k.

Malengo ya mapendekezo ya kisaikolojia sio mazuri kila wakati. Walipuaji wa kujitoa mhanga ni mfano wa hii. Kabla ya kukamilisha kazi hiyo, wanakabiliwa na pendekezo, hypnosis na usindikaji, kuwashawishi kuua watu wengine, kufa wenyewe. Haya yote ni kinyume na maumbile ya mwanadamu.

Aina za ushawishi

Kama sheria, watu huelekeza shughuli zao za kijamii na kisaikolojia kwa watu binafsi au vikundi vizima.

Wakati huohuo, wanasayansi na watafiti wanatofautisha aina zifuatazo za athari za kisaikolojia kwa mtu:

1. Taarifa-kisaikolojia. Wakati mwingine inaitwa kiitikadi na propagandistic. Inawakilisha athari ya habari au neno. Kusudi kuu la ushawishi kama huo liko katika kuunda mawazo, imani na maoni fulani ya kijamii (ya kiitikadi). Matumizi yake huibua hisia chanya na hasi kwa watu, miitikio amilifu ya wingi, huku kwa wakati mmoja ikitengeneza viwakilishi-picha dhabiti.
2. Saikolojia. Athari kama hiyo hufanywa kwa ubongo wa mwanadamu, kama matokeo ya ambayo kupotoka kutoka kwa kawaida huanza kuzingatiwa katika shughuli ya neuropsychic ya mtu binafsi. Sababu ya hii inaweza kuwa, kwa mfano, athari za mshtuko wa matukio yoyote au hali ya mazingira. Kwa hivyo, picha za wahasiriwa wengi au uharibifu mkubwa zina athari mbaya kwa ufahamu wa mtu hivi kwamba anapoteza fani yake, hupoteza uwezo wa kutenda kwa busara, huanguka katika usingizi, hofu, nk. Athari ya kisaikolojia pia inaweza kutolewa na rangi. Kwa hivyo, majaribio yameonyesha kuwa njano, chungwa, nyekundu na zambarau huharakisha mapigo ya moyo, huongeza shinikizo la damu na kupumua kwa kina, wakati zambarau, bluu, cyan na kijani hutoa athari tofauti.
3. Kichanganuzi cha akili. Aina hii ya ushawishi ina sifa ya ushawishi juu ya subconscious ya binadamu na mawakala mbalimbali ya matibabu. Mfano wa kushangaza zaidi wa hii ni hali ya usingizi mzito au hypnosis. Pia kuna njia ambazo athari ya kisaikolojia juu ya ufahamu wa mtu haijumuishi uwezekano wa upinzani sio tu wa mtu mmoja, bali pia wa kikundi cha watu;macho.
4. Neurolinguistic. Aina hii ya athari za kisaikolojia kwa mtu inakuwezesha kubadilisha msukumo wake. Hii hutokea wakati programu maalum za lugha zinaletwa katika ufahamu wa mtu binafsi. Makala ya ushawishi wa kisaikolojia kwa watu katika kesi hii huathiri shughuli za neurophysiological ya ubongo. Wakati huo huo, kuna mabadiliko katika hali ya hiari na ya kihisia. Njia kuu za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu katika kesi hii ni programu zilizochaguliwa maalum za maneno (matusi) na zisizo za maneno, juu ya kusimamia yaliyomo ambayo, mtu anaweza kubadilisha mawazo, imani na maoni ya mtu binafsi au vikundi vya watu katika mwelekeo sahihi.
5. Psychotronic. Athari kama hiyo kwa watu wengine hufanywa wakati habari inapitishwa kupitia utambuzi usio na fahamu (usio nyeti). Kwa mfano, kuna maendeleo ambayo husababisha jenereta za usimbaji za masafa ya chini na masafa ya juu, pamoja na usakinishaji wa dowsing ambao huchochea athari fulani za kisaikolojia. Mwisho unafanywa kwa msaada wa njia za kibayolojia na kemikali.
6. Psychotropic. Njia za ushawishi huu ni dawa, pamoja na vitu vya kibiolojia na kemikali. Kwa hiyo, baadhi ya vipengele vya harufu kali vinaweza kuathiri psyche. Matumizi yao hukuruhusu kubadilisha tabia ya mtu na kumchokoza kufanya vitendo fulani.

Katika saikolojia na saikolojia, athari za mwelekeo na zisizo za mwelekeo pia hutofautishwa. Ya kwanza ya haya ni pamoja na njiaushawishi kwa mtu, kama pendekezo na ushawishi. Ushawishi usio wa mwelekeo unawezekana kwa kuiga na kuambukizwa.

Ushawishi

Njia hii ya ushawishi wa kisaikolojia ni mojawapo ya isiyo na madhara, lakini wakati huo huo yenye ufanisi zaidi. Mbinu hii inategemea utoaji wa ukweli unaodhihirika katika kesi ya kujenga mlolongo wa kimantiki wakati wa kutafakari.

Lakini inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba, kwa kutumia mbinu mbalimbali za kisaikolojia za kushawishi mtu, ni muhimu kuzingatia kiwango cha maendeleo yake ya kiakili. Kuthibitisha chochote kwa mtu ambaye yuko hatua moja chini ya ukuaji wa akili ni angalau upuuzi. Hoja zitakazotolewa zitakuwa hazieleweki kwake, na kwa hivyo hatazikubali. Pia hupaswi kumshawishi mtu ambaye ni mwerevu kuliko wewe, kwa sababu itaonekana ni ujinga tu.

Ni baada tu ya akili ya mwanadamu kupata habari mpya, ubongo wake utaanza kutafuta maelezo. Katika hatua hii, kila kitu kitategemea sanaa ya ushawishi wa mzungumzaji. Ni vizuri ikiwa ataweza kupata interlocutor kumwamini. Katika hali hii, unahitaji tu kubadilisha data mpya katika mazungumzo.

Sharti muhimu zaidi la mbinu zozote za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu ni kwamba mzungumzaji lazima asimdanganye mpinzani wake. Ikiwa tu uwongo unasikika katika sauti yake, basi kiwango cha uaminifu kitaanza kuanguka mara moja. Vyovyote vile, mtu anayejaribu kumshawishi mpatanishi wake anapaswa kutoa hisia ya mtu mwenye mamlaka.

Mikakatiimani

Jinsi ya kuwa na athari za kijamii na kisaikolojia kwa watu? Ili kufanya hivyo, unaweza kutumia mojawapo ya mikakati kadhaa:

1. Mkali. Imejengwa juu ya ukinzani wa ukweli uliopo. Hii itathibitisha kwa mpatanishi kwamba mzungumzaji ni mtu wa ajabu. Mtu mara moja ana hamu ya kusikiliza hoja hadi mwisho ili kufunua mlolongo wa kimantiki ulioundwa wakati wa mazungumzo. Mbinu kama hiyo hutumiwa, kama sheria, na wataalamu wa ushawishi na maneno.
2. Sisi. Mkakati kama huo unaweza kufanya kazi tu ikiwa mtu anajua mpatanishi wake vizuri. Ili kumshawishi juu ya jambo fulani, anaanza kutoa mifano kwa uangalifu kutoka kwa maisha yake mwenyewe, akilinganisha na kesi zinazojulikana kwa umma kwa ujumla. Kwa hili huleta mpinzani kwa mawazo ambayo anatafuta kuwasilisha kwake. Athari hiyo ya habari-kisaikolojia kwa mtu inawezekana tu ikiwa hakuna kutofautiana na kutofautiana katika hukumu. Uangalizi kama huo hautakuruhusu kupata matokeo unayotaka.

Pendekezo

Hii pia ni njia mojawapo ya ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu. Inapotumika, ushawishi kwa mpinzani ni kwa sababu ya asili ya kihemko iliyoundwa. Hii humfanya mtu kutenda kama mpatanishi anavyomwambia.

Pendekezo ni ushawishi unaotumia zana za maongezi kama vile kutazama macho, maneno, n.k. Zana hizi humfanya mtu afanye vile anavyoambiwa.

Pendekezo linaweza kuwa zana bora ikiwa tuwakati mtu ataishi kulingana na maneno yake. Ikiwa anaanza kujaribu "kufundisha jinsi ya kuishi", zungumza juu ya sheria za kufikia mafanikio na sheria za tabia katika jamii, lakini wakati huo huo tabia na muonekano wake hautahamasisha heshima, basi mpinzani hana uwezekano wa kuwa na hamu. kumwiga. Maneno ya mtu aliyechoka katika nguo chafu, ambaye hutoka kwa mafusho, yataonekana kuwa ya ujinga, ya ujinga na ya huruma. Ndiyo maana mtu yeyote anayetaka kumsaidia mpatanishi wake kwa ushauri anapaswa kwanza kuelewa hali ya sasa, ajazwe na tatizo lililojitokeza na kujiweka katika nafasi ya mpinzani wake. Hii pekee ndiyo itakuruhusu kuanza kutoa mawazo sahihi na kuunga mkono wale wanaohitaji.

Je, pendekezo limefaulu nini?

Njia hii ya ushawishi wa kisaikolojia ina nuances fulani. Kwa hiyo, mtu lazima ahimize mawazo yake kwa sauti ya ujasiri, bila kivuli cha shaka. Wakati mwingine kufaulu au kutofaulu kwa wazo moja kwa moja kunategemea sauti ya kifungu cha maneno.

Kipengele kingine kinachobainisha matokeo ya athari kwa mtu ni mapendekezo yake. Na kiashiria hiki ni mtu binafsi. Kwa mfano, kiwango cha juu cha mapendekezo huzingatiwa kwa watoto walio chini ya umri wa miaka 12-14, na pia kwa watu wasio na maamuzi na wasio na usalama.

Njia kama hii itafaa hasa wakati maana ya maneno yanayozungumzwa inapounganishwa na taarifa ya nje inayoeleweka na inayojulikana kwa mpatanishi.

Kama unataka kuthibitisha kwa mtu hilo kwa kukubaliana nayehoja zilizopo, ataridhika, unatakiwa kutoa mfano wa matokeo mabaya ambayo hakika yatamngoja pale atakapokataa mawazo yaliyopendekezwa

Kuiga

Mara nyingi sisi hutumia mbinu fulani za kumshawishi mtu na sisi wenyewe hata hatushukui kuhusu hilo, kwa sababu hii hutokea katika kiwango cha chini ya fahamu. Kwa hivyo, mtu ambaye amefikia urefu wowote katika suala la kiakili au kazi, hakika anakuwa mada ya kupongezwa na heshima. Wakati huo huo, watu wenye uzoefu mdogo huanza kuchukua mfano kutoka kwa wale ambao wameweza kutambua matarajio yao. Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba kitu cha kuiga kinapaswa kuwa katika urefu. Ili kutumia njia hii ya ushawishi wa kisaikolojia kwa watu, lazima iwe ya kupendeza, kukumbukwa, mkali na kuvutia katika hali yoyote. Kwa maneno mengine, anahitaji kukidhi hamu ya watu wanaomzunguka kufuata bora yake.

Kwa nini mtu anajitahidi kuwa kama sanamu?

Msingi wa kuiga mara nyingi ni mlipuko wa kihisia au wivu usio na fahamu. Kwa hiyo, watoto wote huwa na kuchukua mfano kutoka kwa wazazi wao, na kukua - kutoka kwa wenzao au sanamu. Wakati fulani mtu hubeba tamaa ya kuiga katika maisha yake yote. Wakati mwingine ni athari hii ya kisaikolojia ambayo inasukuma watu kwa vitendo vyema au hasi. Kwa mfano, tineja anavuta sigara, kama wanafunzi wenzake wengi wanavyofanya. Au kijana anaanza kucheza mchezo huu au ule ili kuwa kama sanamu yake.

Njia kama hizo za ushawishi wa kisaikolojia hutumiwa na watu bila hiari. Haiwezekani kwamba watu mashuhuri walijiwekea malengo ya kuwashawishi mashabiki wao kunenepa au kupunguza uzito. Lakini, hata hivyo, huwa na ushawishi kama huo, na wakati mwingine huwa na nguvu sana.

Maambukizi

Njia hii ya ushawishi wa kisaikolojia kwa watu ndiyo ya zamani zaidi na iliyosomwa zaidi. Inatokana na uhamishaji wa hali ya kihisia kutoka kwa mtu mmoja hadi kwa mwingine.

Hakika wengi katika maisha yao wamekumbana na hali hiyo pale hali nzuri ilipoharibika kutokana na mtu aliyetokea ghafla, ambaye huku machozi yakimtoka, alianza kusimulia kisa chake cha kusikitisha. Hali ya ajabu ya akili ilitoweka mahali fulani. Mood ilianguka na ikawa sawa na ile ambayo interlocutor alikuwa nayo. Asili zinazovutia sana katika hali kama hiyo hazikuhitaji hata kusikia maneno ya kusikitisha. Hali ya mhemko ilianza kupungua wakati wa kupokea ishara kutoka kwa watu walio karibu.

Mfano mwingine wa kuvutia ambao ni kawaida wa njia ya maambukizi ni hofu. Athari hiyo ya kisaikolojia inashangaza hasa katika umati. Mbele ya umati mkubwa wa watu ambao wako katika hali ngumu sawa, ikiwa mmoja wao ana hofu, karibu wote waliopo huanza kukabiliwa na hisia hii.

Hata hivyo, maambukizi yanaweza kuja si tu kwa hisia zozote mbaya. Nzuri sana kutokafuraha, kicheko na hali chanya hupitishwa kutoka kwa mtu hadi mtu.