Ni nini kiini cha imani ya mtu katika jambo fulani? Tunafanya nini ili kufikisha maoni yetu kwa wengine? Mara nyingi, watu hutegemea zaidi mamlaka yao wenyewe na uzito wa neno lao, au jaribu kuwa rahisi zaidi na kuamua mbinu mbalimbali za ushawishi. Bila shaka, chaguo la pili mara nyingi hutoa utendakazi zaidi na kulitumia ndilo jambo sahihi kufanya.
Angalau kwa sababu kila mtu ni mtu binafsi na ana anuwai ya maadili ya maisha, mtazamo wa ulimwengu, kiwango cha malezi, elimu na utamaduni. Nguvu ya ushawishi na sanaa ya kushawishi watu ni maswali ambayo yamekuwa mada ya utafiti mwingi.
Je, inachukua nini kumshawishi mtu kuhusu jambo fulani?
Hebu tulichambue swali hili kutokana na kauli za Jay Conger. Anasema ili kumshawishi mtu, unahitaji kuzingatia vipengele vinne:
- tumaini;
- kivutio;
- moja kwa mojauthibitisho;
- muunganisho wa kihisia.
Ni sanjari pekee, sifa hizi hutoa matokeo bora. Na ni vyema kutambua kwamba nguvu ya ushawishi ni sanaa.
Nini kiini cha imani?
Wengi wanaamini kabisa kuwa dhana hii inatokana na uwezo wa kuuza kitu au kuwashawishi watu wengine kukubali maoni yako. Walakini, hii sio kweli kabisa, kwanza kabisa, hapa tunazungumza juu ya kupata uelewa wa pande zote. Ni ikiwa tu hii inaweza kufikiwa ndipo kazi itakuwa ya manufaa kwa pande zote mbili. Hii ni kweli hasa kwa viongozi na wasimamizi, kwani kiini cha kazi yao ni kufikia malengo yao kwa msaada wa wengine.
Mara nyingi tunapata kwamba wanaweza kukosa adabu katika mbinu zao, hata kuwa wakali, na hivyo kuwalazimisha wengine kuwasilisha. Lakini kwa muda mrefu, mbinu hii haifanyi kazi. Inabadilika kuwa kushawishi timu kuwa kufikia malengo ni chaguo lao la ufahamu ni sanaa ya kweli. Kama mazoezi yanavyoonyesha, ikiwa wafanyakazi katika timu wamehamasishwa ipasavyo, wanaweza kuhamisha milima.
Kwa hiyo, tuangalie nguvu ya ushawishi na ushawishi kwa watu, nini na jinsi ya kufanya?
Weka uaminifu
Watu wote ni tofauti na hakuna anayefanana, hivyo kila mtu anahitaji mbinu yake na uwezo wake wa kuwashawishi watu. Kazi hurahisishwa ikiwa kitu chako cha kushawishi kinafanya kazi katika uwanja sawa na wewe, kina kiwango sawa cha elimu. Hiyo ni, kupata msingi wa kawaidaitakuwa rahisi zaidi.
Mambo ni tofauti ikiwa huyu ni mgeni kabisa kwako, ambaye ana mtazamo tofauti wa ulimwengu, ni wa tamaduni tofauti. Pia inategemea mhusika: baadhi ya watu huingizwa haraka katika uaminifu, wakati kwa wengine ni mchakato mgumu sana. Ukweli ni kwamba haiwezekani kumshawishi mtu juu ya jambo lolote ikiwa hakuamini. Hapa inabaki tu kuwa na subira na kutenda. Kuaminika kunatokana na sifa nzuri, kusaidia watu, heshima na uadilifu.
Pata watu wa upande wetu
Jambo la kwanza la kufanya ikiwa lengo lako ni kuvuta usikivu wa hadhira kwako kwa njia chanya ni kuamua ni mambo gani yanayowavutia, ni faida gani watu hawa wanatafuta. Mojawapo ya njia rahisi na nzuri zaidi za kuchambua hali ni kuchambua uzoefu wa zamani wa hali kama hizo. Kazi yako ni kujibu swali, ni nini kilivutia hadhira hapo awali?
Ili kufanya hivyo, changanua mambo yafuatayo:
- amua ni nini hadhira yako inayotarajiwa inavutiwa nayo;
- jaribu kujenga mazungumzo ya wazi, jadili matatizo, himiza juhudi na usikilize mawazo ya hadhira yako;
- chukua muda kujadili mawazo na mawazo yako na watu unaowaamini zaidi.
Vipengele hivi vitatu ni vya msingi, bila hivyo ni vigumu kufahamu ni nini hasa hadhira yako inataka.
Je tukiwasilisha ushahidi hai?
Ilipotanguliajukwaa limekwisha, ni wakati wa kuendelea kuwapa watazamaji ushahidi kwamba watapata wanachotaka na faida hii itakuwa si chini ya yako. Ili kushawishi upande mwingine kuwa uko sahihi, unapaswa kuchukua taabu ili kudhibitisha kuwa wazo lako linafanya kazi na hakuna mtu atakayeachwa bila chochote. Vidokezo vifuatavyo vitasaidia katika suala hili:
- Ili kufanya wazo lako lilingane na picha halisi ya ulimwengu, tumia mafumbo makali.
- Kusema kuhusu imani yako haitoshi, unahitaji pia kuongeza maelezo kwa mifano halisi, ikiwezekana kutokana na uzoefu wa kibinafsi.
- Pia, mlinganisho hufanya kazi vizuri kwa madhumuni ya ushawishi.
Kutumia mbinu rahisi kama hii ni fursa nzuri kwa hadhira yako kuangalia kwanza kile kinachotokea kutoka pande tofauti na kuondoa ukinzani.
Kukamilisha mchakato
Kumshawishi mtu kutoka kwa mtazamo wa kimantiki ni jambo moja, lakini mchakato hauishii hapo. Fikiria kuunda muunganisho wa kihisia. Mara nyingi unaweza kupata maoni kwamba kipengele hiki cha mchakato wa kushawishi hauna maana yoyote, lakini hii sivyo kabisa. Unaweza angalau kuunda uhusiano wa kihisia ikiwa unatumia hisia zako mwenyewe. Ukionyesha kuwa unachomwa na wazo, kwamba unafanya kazi kwa ari, basi hadhira yako haitakuwa na nafasi ya kutilia shaka mawazo yako.
Usisahau kuondoa hofu na kutoaminiana kwa watu wengine pia. Itabidi ujifunze kuhisi hali ya hadhira yako ili kupatana nayo. Vile vile tungependa kutegemea mantiki, lakini hisia ni jambo la msingi katika mchakato wa kufanya maamuzi.maamuzi na motisha. Kwa hivyo, ikiwa utajaribu kuishi kwa usawa iwezekanavyo, basi itakuwa ngumu sana kuunda muunganisho wa kihemko na watazamaji. Kwa hivyo hakikisha unatumia hisia kushawishi.
Nini cha kufanya?
Kuna hadithi nyingi ambazo sio tu kwamba hazisaidii katika mchakato wa ushawishi, lakini pia kuingilia kati. Hebu tuchanganue zinazojulikana zaidi kati yao:
- Usitegemee hoja zenye nguvu pekee. Kama inavyoonyesha mazoezi, sio watu wote wanaofuata mantiki na ukweli. Kwa kawaida, hakuna mabishano, na wacha ziwe nyingi iwezekanavyo, lakini katika kesi hii, kumbuka kwamba watu wengi husikiliza kwanza hisia zao.
- Usijaribu kuuza wazo lako. Watu wachache wanapenda uingilizi, na hakuna anayependa hisia za kutumiwa.
- Sahau kauli za mwisho, kuwa nyumbufu.
Usidai mengi hapa na sasa. Ikiwa haukufanikiwa kumshawishi mtu mara ya kwanza, usifadhaike, kuwa na subira, kuchambua makosa yako. Hakuna mtu aliyeghairi nafasi ya pili.
