Kujifunza kushawishi watu wengine si rahisi. Walakini, kujua hila za saikolojia itakusaidia kujifunza jinsi ya kufanya hivi. Inachukua mazoezi mengi, lakini hatimaye tabia tunayopendekeza katika makala hii itakuwa tabia. Kwa hivyo, jinsi ya kushawishi mtu?
Kuna njia nyingi. Walakini, Dale Carnegie alitoa ushauri mzuri zaidi kwa wasomaji wake. Jinsi ya kushawishi watu, aliiambia katika kitabu chake "Jinsi ya kushinda marafiki …". Hiki ndicho kitabu maarufu zaidi cha mwandishi na mzungumzaji maarufu. Ushauri anaotoa ni wa thamani sana. Pia tutajadili mengi ya mapendekezo yake.
Je, watu wanaweza kudanganywa?
Bila shaka unaweza. Hata hivyo, ni muhimu kuzingatia: hutaweza kudanganya mtu sahihi. Lakini inawezekana kabisa kushawishi. Na kiwango cha juu cha ustadi ni kumfanya aamini kuwa yeye mwenyewe alifanya uamuzi huu. Jinsi ya kufikia hili? Kwanza kabisa, ni muhimu kujenga mahusiano kulingana na kuheshimianahuruma. Watu wanaojiamini kwa ufasaha na uaminifu daima huomba kuungwa mkono na wengine.
Kabla ya kuanza kufanya mazoezi ya kushawishi watu wengine, fikiria ni kwa nini unaihitaji. Unahitaji lengo maalum. Bila hivyo, huenda usifaulu katika nyanja hii.
Tabasamu ndio kila kitu
Ana wapambe wao kwa wao. Anaonyesha urafiki na nia ya kushirikiana. Bila kufahamu tunawaonea huruma wale wanaotusalimia kwa tabasamu. Na kwa kujibu, tunaanza kutabasamu kwa njia ya kuambukiza. Na tabasamu linapaswa kuwa la dhati. Watu hutambua uwongo bila kufahamu.
Aidha, tabasamu la dhati huathiri hali yako ya kihisia na kuboresha hali yako wakati mwingine. Inapunguza mkazo na huchochea shughuli za akili. Kwa hivyo tabasamu mara nyingi iwezekanavyo.
Idhini, si ukosoaji
Dale Carnegie anabainisha kuwa hamu ya watu ya kupokea sifa kutoka kwa wengine ni kubwa sana. Kwa hivyo, ikiwa unataka kupata upendeleo wa mtu mwingine na utayari wa kutoa huduma, lazima ujionyeshe kama mtu mwenye shukrani na mkarimu wa sifa, na asiyependa kukosolewa.
Kwa hivyo, Abraham Lincoln katika ujana wake mara nyingi aliwadhihaki wapinzani wake. Mpaka mmoja wa watu waliochukizwa naye akampa changamoto ya kupigana. Tangu wakati huo, Abrahamu amejifunza kuvumilia zaidi udhaifu wa wengine. Wakati wa Vita vya wenyewe kwa wenyewe, wakati washirika wake walipozungumza kwa ukali kuhusu watu wa kusini, hata alisema: "Usiwakosoe. Katika hali kama hiyo, tungekuwa sawa kabisa."
Inahitaji tabia dhabiti na hata uwezo wa kuhurumia kutowahukumu wengine na kusamehe makosa na kutokamilika kwao. Kamwe usimkosoe mtu yeyote, haswa ukiwa na watu wengine.
Jifunze kusifu watu kwa dhati, shukuru mara nyingi zaidi na uombe msamaha inapohitajika. Ili kufikia uaminifu kwa wengine itasaidia njia fulani ya kufikiri. Mshairi na mwanafalsafa Ralph Waldo Emerson alidai kwamba kila mtu aliyekutana naye alikuwa bora kwa njia fulani. Na mtu anapaswa kuwa tayari kila wakati kuzingatia fadhila hizi na kuzikubali.
Jihusishe na upendezwe
Benjamin Disraeli aliwahi kusema, "Ongea na mwanamume kuhusu yeye mwenyewe na atakusikiliza kwa masaa."
Watu wanapendezwa na wao wenyewe, kwa hivyo wanafurahi kukutana na mtu ambaye ana nia hii. Wanasaikolojia wanashauri kuzungumza kidogo na kusikiliza zaidi. Yule ambaye hajui jinsi ya kusikiliza na kujizungumzia kila mara ni mtu mbinafsi ambaye hawezi kuibua hisia chanya kwa wengine.
Muulize anayekuuliza maswali mara kwa mara kuhusu mada zinazomvutia na mtikisa kichwa kwa huruma kujibu matamshi yake. Sigmund Freud alijua jinsi ya kuonyesha kupendezwa kwake na mpatanishi huyo kwa ustadi sana hivi kwamba alistarehe na kuongea kuhusu uzoefu wake wote wa siri.
Theodore Rooseveld alijitayarisha kwa uangalifu kabla ya kukutana na mtu mpya anayefahamiana - alisoma mambo yake ya kupendeza, kwani alielewa kuwa njia ya moyo wa mtu iko kupitia majadiliano ya mapendeleo yake. Aidha, pia alichukua muda wa kuzungumza na wafanyakazi na kujifunza zaidi kuhusukila mtu. Alijua majina ya watumishi wote. Mwisho alimwonea huruma sana. Alionyesha watu kwamba aliwathamini - na kwa kurudi akapokea mengi zaidi.
Piga simu kwa jina mara nyingi zaidi
Sauti ya jina la mtu ni ya kupendeza kwa kila mtu. Dale Carnegie aliamini kuwa ni sehemu ya utu na inaonekana kuthibitisha ukweli wa kuwepo kwake. Hii humfanya mpatanishi kuhisi hisia chanya kwa yule anayesema jina lake.
Pia Dale Carnegie anashauri kukariri (au tuseme kuandika) taarifa muhimu kuhusu watu wanaofaa. Kwa mfano, tarehe ya kuzaliwa, hali ya ndoa, idadi ya watoto. Hii itasaidia kupata upendeleo wa mtu na kuwa na ushawishi mkubwa kwake ikiwa ni lazima.
Epuka mabishano
Wanasema ukweli huzaliwa katika mzozo. Hata hivyo, wanasaikolojia wanasema kwamba katika mazoezi, kila mpinzani ana maoni yake mwenyewe. Kwa hivyo, kimsingi, mzozo huo ni upotezaji usio na maana wa wakati na bidii.
Kwa kugombana, unajaribu kuthibitisha kwa mtu kuwa amekosea. Hiyo ni, unajiona kuwa nadhifu na uzoefu zaidi kuliko yeye katika suala hili. Na hata kama ni hivyo, unamshushia hadhi mtu mwingine.
Matokeo yake, pande zote mbili zina mzozo, ambayo hujitokeza kwa urahisi na kuwa hali ya migogoro. Na haitaongoza kwa kitu chochote kizuri. Hata hivyo, mtaachana kama maadui.
Dale Carnegie, akielezea jinsi ya kushawishi mtu, anashauri kutoingia kwenye mabishano hata kidogo. Bila shaka, unaweza pia kutoa maoni yako. Hata hivyo, kuwa na uhakikaongeza kuwa huu ni mtazamo wako tu. Wakati huo huo, Carnegie anashauri kufikiria maoni ya mtu mwingine kwa undani zaidi kabla ya kuthibitisha kinyume na povu mdomoni.
Hata hivyo, ikiwa mabishano hayawezi kuepukika, jaribu kuwa mtulivu na ujasiri. Kabla ya mazungumzo, fikiria kwa makini kuhusu hoja zako mwenyewe. Maoni yako lazima yaungwe mkono na ukweli ambao mpatanishi hawezi kukanusha. Hapo ndipo utashinda pambano hili.
Kubali makosa yako
Dale Carnegie anashauri ujifunze kukiri makosa yako mwenyewe. Na unahitaji kufanya hivyo kabla interlocutor kukuonyesha. Kubali kosa lako haraka na kwa uthabiti. Kwa hivyo, utakidhi ubatili wa mpatanishi, na baadaye kidogo ataamua kuonyesha unyenyekevu na kukusamehe kwa ukarimu.
Carnegie mwenyewe aliwahi kutumia mbinu zake kwa afisa wa sheria. Alimkuta akimtembeza mbwa wake mbugani bila mdomo. Walakini, Dale hakumruhusu kufungua mashtaka, akihakikisha kwa dhati kwamba alijuta sana kwa utovu wake wa nidhamu na hatarudia tena. Kwa sababu hiyo, polisi huyo alimwachilia bila faini. Ndiyo, na utakubali kwamba kujikosoa ni jambo la kupendeza zaidi kuliko kuruhusu wengine kufanya hivyo.
Tumia udhaifu wa mpinzani wako
Tafadhali kumbuka kuwa mtu aliyechoka anakubali zaidi mabishano au imani za mpatanishi. Jambo ni kwamba uchovu huathiri kiwango cha nishati ya akili, kupunguza. Ikiwa utamwomba mtu aliyechoka kwa upendeleo, kuna uwezekano mkubwa kupatajibu linalofuata ni: "Sawa, nitafanya kesho." Habari njema ni kwamba kuna uwezekano mkubwa bado atafanya hivyo. Kwani, watu ambao hawatimizi ahadi zao wanapata usumbufu wa kisaikolojia.
Iwapo unahitaji kumwomba mtu upendeleo, ni vyema ukatumia sheria ya ndiyo tatu. Maneno yako machache ya kwanza yanapaswa kumfanya mpatanishi atake kukubaliana nawe. Kwa mfano: "Ni tie nzuri gani! Pengine ni kipengee cha alama?". Baada ya matamshi mawili ya uthibitisho, mpatanishi wako anakubali kutimiza ombi lako lolote.
Tafakari
Rudia maneno yako mwenyewe mara nyingi zaidi, lakini katika muktadha tofauti. Hii itasababisha mwangaza wa tabia ya kirafiki kwako. Mbinu hii mara nyingi hutumiwa na wataalamu wa saikolojia.
Zaidi ya hayo, wakati wa kuwasiliana, watu wengi huanza kunakili kwa uangalifu tabia ya mpatanishi, sura yake ya uso na ishara. Hii ndiyo athari ya watu kwa wengine. Walakini, hii pia inaweza kufanywa kwa madhumuni maalum. Baada ya yote, watu huwa na huruma kwa wale wanaofanana nao.
Kushawishi wengine kwa kiimbo
Shughuli ya mtu huathiriwa na fahamu yake ndogo. Wewe tu haja ya kupata kwake, bypassing fahamu anahofia. Ili kufanya hivyo, wanasaikolojia wanapendekeza kutumia kiimbo.
Fikiria kuwa uko katika kundi la watu wanaohitaji kuanzishwa ili kupokea hisia chanya. Unaanza kuwaambia kuhusu tukio lisilopendelea upande wowote au la kuchekesha (kutazama filamu,mazungumzo na mtoto, nk), haswa kusisitiza maneno kama "ya kupendeza", "furaha", "kupumzika". Unaweza hata kutamka kwa mpangilio. Watu wanaokusikiliza hujaribu kujionea picha hizi kiotomatiki - na sasa hali ya chumba ni ya hali ya chini sana.
Jambo kuu ni kuhakikisha kuwa hauwapi watu mtazamo mbaya bila kukusudia. Jinsi ya kuwa na athari mbaya kwa mtu? Ni rahisi sana -angazia tu maneno kama "mbaya", "huzuni", "mbaya" yenye kiimbo.
Hitimisho
Sasa unajua mambo yanayoonekana kuwa madogo ambayo huathiri mtu. Njia kama hizo za kudanganywa zinafaa sana katika nyanja ya biashara. Wakati unapaswa kuwasiliana na idadi kubwa ya wenzake, kujua jinsi ya kumshawishi mtu ni muhimu sana. Na unahitaji kufanya hivyo kwa njia ambayo yeye hakuhukumu kwa hili. Sasa unajua jinsi ya kushawishi mtu.
Katika maisha ya kibinafsi, mbinu kama hizi pia zinaweza kukusaidia. Kwa hivyo jisikie huru kuyafanyia mazoezi wapendwa wako na uone ni matokeo gani unaweza kufikia.
