Katika jamii unaweza kukutana na watu tofauti kabisa. Wengine huwasiliana kwa unyoofu na kwa uwazi. Wengine huficha nia zao na kutenda kwa ujanja. Moja ya haya ni manipulator. Huyu ni nani na jinsi ya kuwasiliana naye, uchapishaji utasema.
Ufafanuzi wa dhana
Neno "udanganyifu" limetafsiriwa kutoka Kilatini kama mapokezi ya mikono au wachache. Hakika, mtu ambaye anajua jinsi ya kusimamia watu anaweza kuitwa puppeteer. Yeye, kana kwamba anavuta kamba, anapata chochote anachotaka. Udanganyifu ni aina ya ushawishi wa kisaikolojia. Inapotekelezwa kwa ustadi, husababisha kuibuka kwa mtu mwingine wa nia kama hizo ambazo hazipatani na matamanio yake halisi. Udanganyifu unaweza kuwa wa kisaikolojia, kijamii au hata kimwili. Daima huelekezwa kwa mtu mwingine ili kufaidika kwa gharama ya mtu mwingine. Kama matokeo ya kufichuliwa, mtu huanza kutambua mawazo anayopendekezwa kuwa yake mwenyewe.
Kwa hivyo, tunaweza kutoa ufafanuzi ufuatao wa kidanganyifu. Huyu ni mtu anayedhibiti wengine kwa siri,huwatia msukumo kwa maoni yake na huwatumia watu kutambua matamanio yake. Mara nyingi mtu haelewi kuwa anadhibitiwa. Isitoshe, hata mdanganyifu mwenyewe anaweza asitambue kuwa yeye ni kibaraka.
Mifano ya upotoshaji
Katika maisha ya kila siku, watu wanakabiliwa na udhibiti wa siri karibu kila siku. E. Shostrom anaeleza hili vizuri sana katika kitabu chake "Anti Carnegie, or Manipulator". Huyu ni mwanasaikolojia wa Marekani, mwanasaikolojia, mfuasi wa mwelekeo wa kibinadamu na mwanafunzi wa A. Maslow.
Kila siku, hamu ya watu inadhibitiwa kitaalamu kwa ishara za kuvutia na angavu za utangazaji. Kwa mfano, bango la matangazo lililoundwa vizuri kwa wakala wa kusafiri, ambalo linaonyesha msichana mwenye furaha kwenye pwani na glasi mikononi mwake, linaweza kukufanya ufikirie juu ya likizo, hata ikiwa mawazo kama haya hayakuwahi kupita akilini mwako. Watu wengi huchoshwa na msongamano wa mara kwa mara katika barabara ya chini ya ardhi na kelele za jiji. Kuona tangazo kama hilo, wanaanza kufikiria kuwa wanataka kwenda baharini na wako tayari kununua tikiti kwa nchi zenye joto. Udhaifu huu wa kibinadamu hutumiwa kwa ustadi na mawakala wa usafiri.
Unaweza kutoa mfano na wenzako kazini. Karibu katika kila timu kuna angalau mtu mmoja ambaye anasukuma majukumu yake kwa wengine bila kuonekana. Unawezaje kukataa ombi? Baada ya yote, huyu ni rafiki, na anahitaji msaada. Ingawa mawasiliano hayaendi zaidi ya mahali pa kazi, si kila mtu anaelewa hili.
Kidhibiti kinaweza kupatikana hata nyumbani. Mara nyingi jamaa huweka shinikizo juu ya huruma na kujaribu kuamsha hisia za hatia ili kufikia kile wanachotaka. Watoto sawa huanza kulia wakati wanatakatazama katuni au kipindi kingine cha TV. Wazazi hukata tamaa na kuendelea na mtoto wao. Mifano sawa ya udhibiti wa siri haina mwisho.
Jinsi vidanganyifu hufanya kazi
Wachezaji vikaragosi hutumia njia nyingi kupata wanachotaka kutoka kwa waathiriwa wao. Wadanganyifu hudanganya, kukaa kimya, bonyeza kihemko na kuamsha hisia za huruma. Wanadhalilisha utu wao na wa watu wengine kimakusudi ili kupata mamlaka na mamlaka. Wapo hata wanaolia kila wanapokutana kuwa kila kitu ni kibaya kwao, ingawa kiukweli kila kitu maishani mwao kinakwenda sawa.
Kuna hatua kadhaa katika vitendo vya kidanganyifu.
- Kwanza, anachunguza udhaifu wa mwathiriwa.
- Baada ya kuanza kuzitumia kikamilifu.
- Kwa kutumia upotoshaji wa kisaikolojia, mchezaji-baraka hushawishi kuacha kitu kwa ajili ya maslahi yake binafsi.
- Atachukua hatua kulingana na mpango uliowekwa hadi kifaa cha kudhibiti kitakapomkamata na kuacha operesheni yake peke yake.
Sifa kuu za vidanganyifu vya binadamu
Kuna ishara nyingi ambazo kwazo mtu anaweza kuamua kama mtu binafsi ni mdanganyifu au la. Hii imesemwa katika kitabu cha Shostrom "Anti Carnegie, au Manipulator". Kadiri vipengele vifuatavyo vinavyolingana ndivyo uwezekano wa kutumia udhibiti wa siri unavyoongezeka. Kwa hivyo, tabia ya vikaragosi vya binadamu ni nini?
- Hawatangazi zao moja kwa mojamahitaji, mawazo na hisia.
- Kujaribu kuficha mahitaji yao ya kweli.
- Kulingana na hali, wanaweza kubadilisha mawazo na tabia zao kwa haraka.
- Maswali yoyote karibu kila mara hujibiwa kwa njia isiyoeleweka na kwa utata.
- Kujaribu kujiepusha na majukumu yote na kujaribu kuwawajibisha watu wengine.
- Hawatii maombi, ingawa wanadai kuwa wanayakumbuka kikamilifu.
- Uongo ni mbinu ya kawaida ya mawasiliano, kama vile ukimya.
- Wadanganyifu hawazingatii mahitaji na matamanio ya watu wengine.
- Hawawezi kustahimili kukosolewa na kujaribu kukataa hata yaliyo wazi.
- Wakati mwingine watakulazimisha kufanya jambo au kujaribu kudai kitu.
- Inasubiri jibu la haraka kwa maombi na madai yao.
- Sio lazima shaka ubora na umahiri wa wengine. Sio mabishano yanayotumika, bali kulaani, kudhalilisha na mbinu nyinginezo.
- Wanalaumu kila mtu mara kwa mara: wafanyakazi wenzako, marafiki na jamaa.
- Usitume ujumbe moja kwa moja. Badala ya mazungumzo ya kibinafsi, wanapendelea kupiga simu au kutuma ujumbe kupitia mtu mwingine.
- Mdanganyifu ni mtu anayejipenda sana. Anaamini kuwa mtazamo wake pekee ndio sahihi pekee.
- Kidanganyifu kinaweza kuficha vitisho au ulafi waziwazi.
- Mtu wa namna hii hujaribu kuepuka mijadala na mazungumzo yoyote.
- Kidhibiti hubadilisha mada mara nyingi sana. Na hii inafanywa kwa ghafla.
- Kama mpinzanihajui kitu vizuri, basi mpiga puppeter huanza kujadili mada hii. Hivi ndivyo anavyodhihirisha ubora wake.
- Ili kufikia malengo yake, anabadilisha kanuni za maadili za mpatanishi.
- Kidanganyifu kinaweza kuwageuza hata marafiki wa karibu dhidi ya kila mmoja.
- Kwa usanii anakuwa mwathirika: analalamika kuhusu kazi nyingi kupita kiasi, anatia chumvi ugonjwa na kadhalika.
- Anaweza kutoa taarifa ya uwongo kwa kujua, na kisha kubadilisha ushuhuda wake. Kwa hiyo anajaribu kujua ukweli.
- Kwa ujumla, matamshi na usemi wa mdanganyifu unaonekana kuwa na mantiki, lakini maisha yake ni ya kutofautiana.
- Ili kumfurahisha mtu mpya, anaanza kumpendeza kwa kila njia, kuonyesha ishara za umakini na kutoa zawadi.
- Mchezaji bandia ana wivu sana. Na haijalishi ikiwa ni mke au mume, mzazi au rafiki.
- Wanapotangamana naye, wengine huhisi kana kwamba wamenaswa na mtego.
- Anapofikia lengo lake, wengine hupata madhara.
Mtu anaweza kusema kwamba mtu ni mpiga pupa ikiwa angalau ishara 15 zimethibitishwa kutoka kwenye orodha iliyo hapo juu. Watu walaghai ni wajanja sana, hivyo wanapaswa kuangaliwa kwa karibu zaidi.
Mwelekeo wa kichezeshi
Kuna aina tatu za vikaragosi: wenye mwelekeo wa siku zijazo, wenye mwelekeo wa zamani na wenye mwelekeo wa sasa. Yalielezewa katika kitabu chake "Anti Carnegie, or Manipulator" na Shostrom Everett.
Wachezaji vikaragosi ambao wana mwelekeo wa siku zijazo wanaishi katika ulimwengu wa matarajio, mipango na malengo bora. Wamemezwa kabisa na mateso na wasiwasi juu ya nini kitatokea kwaomaisha.
Wadanganyifu wenye mwelekeo wa zamani wana sifa ya hisia za hatia, majuto, majuto na majuto. Wanatafuna kila wakati na kumbukumbu za zamani. Kwa kuongeza, watu kama hao ni wa kugusa kupita kiasi.
Vidanganyifu vinavyolengwa sasa vinaweza kuchukuliwa kuwa ni watu wa kiafya. Zamani zao hazikuwa za kutosha kufurahisha na kuishi katika kumbukumbu. Haina mchango wowote kwa sasa. Wakati ujao ni wa giza na wa kutatanisha. Na muhimu zaidi, hawana uhusiano wowote na shughuli ya manipulator kwa sasa. Maisha ya mtu wa namna hii hayana maana na hayana malengo.
Kiini cha kibaraka ni kutoa udhuru kila mara na kujitetea. Kwa hivyo, anahitaji zamani kuhalalisha makosa, na siku zijazo kwa ahadi tupu. Mtu mwenye mwelekeo wa sasa atazungumza mengi kuhusu mambo yake, lakini kamwe hayafuatilii.
Mifumo janja
Pia, katika kitabu "Anti Carnegie, au Manipulator", aina nne kuu za mifumo ya udhibiti zimetajwa.
1. Inayotumika. Kidanganyifu hudhibiti wengine kupitia njia zinazotumika. Wakati huo huo, anatumia nafasi yake ya kijamii (mkuu, sajenti mkuu, mwalimu, mzazi, na kadhalika). Anapenda kuchukua hatua juu ya kanuni ya jedwali la safu na kuamua mbinu ya "kujitolea na matarajio". Mdanganyifu kama huyo atakuwa na jukumu la mtu mwenye nguvu hadi mwisho na hataonyesha udhaifu. Anatafuta udhibiti juu ya wengine na kutumia kikamilifu kutokuwa na uwezo wao. Lengo kuu ni kutawala na kutawala katika jambo lolote lilehaijalishi nini.
2. Kutokufanya. Hii ni kinyume kabisa cha aina ya awali. Mchezaji kama huyo anajifanya mjinga na asiye na msaada. Wasaidizi wake wakuu ni uzembe na uchovu. Mtu kama huyo hushinda wakati ameshindwa, hata hivyo inaweza kuonekana kuwa ya kushangaza. Manipulator ya passiv huruhusu wengine kufanya kazi na kufikiria, mradi yeye mwenyewe hajisumbui na hafanyi chochote. Kazi yake ni kujaribu kutosababisha muwasho.
3. Kutojali. Aina hii ya watu wenye ujanja huonyesha kutojali na kutojali, hujaribu kuondoka na kuepuka mawasiliano. Kauli mbiu yao ni "Sijali". Kwa kweli, hawatoi laana, vinginevyo wasingeanza mchezo wa ujanja. Mbinu za ushawishi zinaweza kuwa za kupita na zinazofanya kazi. Mchezaji bandia hujijenga mwenyewe kama mtawala au asiyejiweza. Wanandoa wengi mara nyingi hucheza bila kujali. Mmoja wa wanandoa, akitishia talaka, kwa namna hiyo ya ajabu anajaribu kushinda mpenzi, na si kushiriki naye. Mdanganyifu asiyejali ana falsafa ya "kujali-iliyokataliwa".
4. Mshindani. Na aina hii ya udhibiti, mdanganyifu anafikiria maisha yake kama mlolongo usio na mwisho wa ushindi na hasara, kama mashindano ya mara kwa mara. Anajiona mpiganaji makini. Anachukulia maisha yake kama uwanja wa vita, na watu wanaomzunguka kama wapinzani na hata maadui (wa kweli au wanaowezekana). Kidanganyifu cha ushindani huzunguka kati ya mbinu amilifu na tulivu za ushawishi. Lengo lake ni kushinda kwa gharama yoyote ile.
Aina za vidanganyifu
Pia katika kitabu "Anti Carnegie, or Manipulator" Everett Shostrom anataja kuwa kuna aina tofauti za vidanganyifu. Kwa jumla, alielezea aina nane.
"Dikteta". Huyu ni mtu ambaye anapenda kutoa amri kwa kila mtu. Wakati wa kutotii, anaanza kupiga kelele na kutishia. Silaha kuu ni nguvu, vitendo vikali, lugha kali, ukali na nguvu. Mtu kama huyo anapofanikiwa kupata madaraka, anakuwa dhalimu na dhalimu mkubwa zaidi
"Kikokotoo". Kwa mwonekano, huyu ni mtu mwenye tabia nzuri sana ambaye ana mzunguko mpana wa marafiki. Lakini kwa kweli, yeye huchagua tu wale ambao anaweza kufaidika kutoka kwao. Mtu wa aina hii hutumia muda mwingi kuhesabu njia bora. Kwa hali yoyote, anaongozwa na hamu ya kuchukua nafasi ya kushinda. "Calculator" huwa haifanyi marafiki wasio na faida, kwa hivyo mara nyingi hubaki peke yake. Wakati mwingine hii humhuzunisha, lakini kwa ujumla anaridhika na hali hii
"Nata". Hii ni aina ya mtumwa wa manipulator. Shostrom alibainisha kuwa watu kama hao huwa chini ya udhibiti wa mtu fulani ili kudhibitiwa. Wao ni dhaifu, wavivu, na wadhalimu. Wadanganyifu kama hao hawapendi kufanya kitu wenyewe, lakini subiri tu maagizo. Na wanapenda mpangilio huu
"Rag". Tabia ya aina hii ina sifa ya kutojali, ukosefu wa mapenzi na watoto wachanga. Wafanyabiashara hawa daima wanalalamika na karibu kamwe katika hali nzuri. Udanganyifu unatokana na huruma, kuelewa, au kuzingatia tu mtu mwenye bahati mbaya kama huyo. Kwa hili, hasira na kilio hutumiwapata unachotaka kwa haraka zaidi
"Mhuni". Huyu ni mtu ambaye anajua jinsi ya kutatua shida zote kwa ngumi zake tu. Ikiwa kitu hakikufaa, anaanza kukasirika, ikiwa ni siku mbaya, atakuwa na hasira, ikiwa hakupenda mtu, atampiga. Kwa kawaida kila mtu huwaogopa watu kama hao na hujaribu kuwatii
"Jaji". Kama Everett Shostrom alivyoandika, aina hii ya ghiliba huwa haridhiki na kitu. Kwa kuongezea, kiwango cha kuwasha ni cha kimataifa - inaonekana kwake kuwa ulimwengu wote sio sawa na hufanya kila kitu kibaya. Mchezaji bandia ana mwelekeo wa kuhusisha dhambi hizo ambazo hazijawahi kufanywa. Anamhesabu kila mtu kuwa ni adui na mwongo. Kwa kawaida, dharau kwa wengine inaonekana wazi kwenye uso wa mdanganyifu kama huyo
"Nice Guy". Mtu kama huyo ana sifa ya kuridhika kupita kiasi, ambayo mara nyingi huonekana kuwa ya uwongo. Jinsi ilivyo. Fadhili hii inaiga na inaingilia sana. Nyuma yake kuna nia ya mdanganyifu. Marafiki zake wanashangaa sana wanapogundua kwamba mtu mzuri kama huyo ana uwezo wa kufanya mambo fulani mbaya
"Beki". Huyu ni mtu ambaye, kwa hamu kubwa, mara kwa mara huhalalisha na kulinda matendo ya watu. Kwa sehemu kubwa, si kwa sababu ya upendo kwao. Sababu ni kwamba kwa njia hii mdanganyifu anajionyesha katika hali nzuri zaidi - mwenye akili zaidi na mwadilifu kuliko wengine
Ni muhimu kujifunza jinsi ya kutambua kila aina na kuzingatia vipengele vyake. Haijalishi mdanganyifu ni mjanja kiasi gani, anatabirika kabisa. Ukielewa mwenendo wa mawazo yake, itawezekana kupinga ghiliba.
Vipikupigana na mwanaume mdanganyifu?
Kwanza kabisa, unahitaji kuwa mtu anayewajibika kwa matendo yake na kutoruhusu wengine kumtawala. Unahitaji kuwa mwaminifu, kujenga na kuheshimu hisia za watu wengine. Kama Shostrom alisema, ni mtu kama huyo tu anayeweza kupinga mdanganyifu. Unaweza kwenda kwa njia mbili. Ili kufichua puppeteer au kutozingatia ushawishi wake, akijifunga kutoka kwake na "kofia ya kioo". Njia ya kwanza inaweza kusababisha shida katika uhusiano, kwani wadanganyifu wengi ni wakali sana. Chaguo la pili linachukuliwa kuwa linakubalika zaidi. Inatokana na ukweli kwamba unahitaji kurekebisha tabia yako ili mtu asiwe na hamu ya kuendesha.
Inayofuata, tutaangalia jinsi ya kukabiliana na kidanganyifu. Mbinu hizi si za watu wote, unahitaji kuchagua zile ambazo zitakuwa na ufanisi katika hali fulani.
Rekodi Iliyovunjwa
Mbinu hii inafaa kwa mtu ambaye anahisi dhaifu na anaweza kushindwa na ushawishi wa hila. Njia hiyo ni nzuri kwa sababu kwa muda fulani inakuwezesha kukaa katika nafasi ya robot isiyoweza kuambukizwa ambayo inasimama imara peke yake na ambayo hakuna tricks itafanya kazi. Inafaa unapohitaji kusema hapana.
Ni rahisi sana. Kidanganyifu kinahitaji kujibu kwa kifungu kimoja cha maneno. Muundo wake hauwezi kubadilishwa kwa njia yoyote. Inapaswa kutamkwa kwa sauti ya kirafiki na kwa kujieleza kwa utulivu juu ya uso - hii ni muhimu sana. Ukikata tamaa na kuonyesha hisia ya hatia, basi mbinu hiyo haitakuwa na maana.
Kwa mfano, mara kwa marawazazi wenye ujanja huuliza kwenda kwenye dacha kufanya kazi kwenye shamba la bustani. Unaweza kujibu kitu kama hiki: "Samahani, siwezi, nina mambo muhimu ya kufanya." Wazazi hakika watauliza mtoto wao atakuwa akifanya nini sana. Ambayo unahitaji kujibu tena kwa kifungu sawa: "Samahani, siwezi, nina mambo muhimu ya kufanya." Baada ya hayo, wazazi wanaweza kuanza kuweka shinikizo kwa huruma. Lakini ni muhimu kusimama msingi wako hadi mwisho, ukitamka maneno sawa. Baada ya muda, mazungumzo yatatoweka.
Mfiduo
Mdanganyifu ni mtu ambaye mara chache sana anaonyesha hisia za kweli. Lakini ishara na sura za uso hazitawahi kudanganya. Kwa mfano, tabasamu usoni, ingawa ngumi zimekunjwa. Mbinu hiyo inafaa unapotaka kumweka wazi mpiga pupu kwamba ameonekana kupitia.
Maana ya mbinu ni kwamba wakati wa kudanganya, unahitaji kueleza waziwazi hisia zako, kwa mfano, kwa kutumia maneno: "Unasema uwongo." Ili kuongeza athari, unaweza kugeukia wengine ili kukomesha ushawishi wa kibaraka.
Mazungumzo yafuatayo ni mfano:
- Sielewi kilichoandikwa hapa! Nisaidie kutafsiri hati.
- Siamini kuwa huwezi kufahamu, unajua Kifaransa kikamilifu!
- Kichwa changu hakipikwi leo, siwezi kufikiria lolote hata kidogo.
- Wasichana, inaonekana Nastya anataka nimfanyie kazi hiyo. Wajanja sana!
Epuka kukosolewa
Njia hii ni bora kwa wale ambao daima wanapaswa kuwasiliana, kuishi au kufanya kazi na kidanganyifu. Katika saikolojia, hii inachukuliwa kuwa mbinu madhubuti ya ulinzi.
Mpalizi anapojaribu kukosoa na kushambulia kwa kila njia iwezekanayo, hakuna haja ya kukataa chochote, vinginevyo sehemu ya ziada ya lawama itaanguka. Ni bora kukubaliana na kile ambacho kimesemwa, lakini tu na kile ambacho ni kweli kabisa. Kisha unaweza kuelezea kwa uangalifu tabia yako. Ni muhimu kutojisikia hatia kuhusu hili.
Mfano wa hii ni hali ya mtu wa kuishi naye chumbani:
- Alla, tulikuwa tunatayarisha karamu, lakini haukuja tena. Unakuja umechelewa kila wakati! Wewe ni rafiki wa aina gani, tulitaka kukodisha nyumba pamoja ili tuweze kutumia muda mwingi pamoja.
- Ndiyo, nilikuja kuchelewa na sikuwa na wakati. Usinitarajie kesho pia, nina tarehe.
Fanya mjinga
Mbinu hii husaidia kukabiliana kwa njia ifaayo na vikaragosi. Kwa ujumla, inafaa wale wanaotaka kujilinda na hawaogope kupinga manipulator. Siri za kudanganywa kwa mafanikio kwa mtu zinaweza kugeuzwa kwa ujanja dhidi yake.
Wakati kitu kinalazimishwa sana, unaweza kujifanya kuwa huelewi na kuomba kueleza tena. Wafanyabiashara sio marafiki na mantiki na hawapendi kuelezea kitu, kwa hivyo wanakata tamaa haraka sana. Ikiwa mazungumzo kama haya hayahitajiki hata kidogo, unaweza kuruka kwa mada nyingine. Kwa mfano, unaweza kujiondoa katika hali kama hii:
- Alinitesa tena! Hujui alichoniambia!
- Ndiyo, mpenzi, mwanamume wako ni wa kipekee. Na nilijinunulia blouse mpya! Silk blue!
- Hapana, alifoka na kusema nilikuwa mgumu kuishi naye!
- Pia ana upinde mzuri! Je, unadhani suruali au sketi ingemfaa?
Igandishe-kauka
Mbinu inafaa kwa wale ambao bado hawajawa tayari kupambana kikamilifu dhidi ya wadanganyifu. Jinsi ya kuwasiliana nao katika kesi hii? Unaweza kurejelea tabia ya wanyama. Kwa asili, mara nyingi hufungia ili wasishiriki katika vita na adui mkubwa. Unaweza kuona mfano wa jinsi ya kutumia mbinu hii:
"Je, wewe ni mpya? Wewe ni msichana mzuri kama nini! Mimi ni mwenzako, Sergey. Wasichana wote wapya warembo wananitengenezea chai! Kuwa mkarimu, nilete ofisini! Kimya na hakuna majibu. "Chai yangu iko wapi?" Kimya tena. "Sawa, hati zitakuwa tayari leo?" "Ninajaza karatasi zinazohitajika, nitaituma baada ya saa moja." “Vipi kuhusu chai?” Tena kimya kwa kujibu. Mfanyakazi asiye na adabu atasumbuka kwa muda mrefu, lakini baada ya muda atachoka.
Kusasisha tabia
Watu hawashambuliwi tu na vibaraka, lakini wao wenyewe mara nyingi hutumia mbinu zao za ushawishi katika maisha ya kila siku. Lakini ni bora kujaribu kutokuwa manipulator. Carnegie Dale, mzungumzaji wa uhamasishaji wa Marekani, alifikiri kuwa haifai. Everett Shostrom anakubaliana naye kikamilifu. Lakini tabia ya ujanja haipaswi kujaribu kukataa. Ni bora kujaribu kuigeuza kuwa tabia halisi. Ili kufanya hivyo, ni lazima udanganyifu ugeuzwe kuwa uaminifu, wasiwasi kuwa uaminifu, udhibiti kuwa uhuru, na kadhalika.
Mawasiliano yenye kujenga pekee ndiyo yatakusaidia kuwasiliana vyema na watu na kujenga uhusiano mzuri nao. Kwa hiyo, ni lazimapambana na wadanganyifu na ujaribu kutojigeuza kuwa vikaragosi wewe mwenyewe.
