Pendekezo ni jambo ambalo bila hilo michakato mingi katika jamii haiwezekani. Mawasiliano, malezi, kazi, uhusiano na jinsia tofauti - pendekezo liko kila mahali. Ushawishi huu unaweza kutumika kwa madhumuni ya ubinafsi, kufikia malengo ya mtu mwenyewe, na kama tiba msaidizi - kujishughulisha na hali njema.
Ufafanuzi wa dhana
Pendekezo ni athari inayolenga kubadilisha sifa za kitabia za mtu, hali yake ya kiakili na kihisia. Kutokana na mabadiliko katika tabia na psyche, mtu binafsi, ambaye pendekezo linaelekezwa, huona kwa uhuru habari mpya (kuweka, maagizo, utaratibu). Jina la pili la pendekezo ni pendekezo, na mtu anayeelekeza pendekezo anaitwa pendekezo.
Vishawishi vya aina hii hufanywa kwa njia za maongezi na zisizo za maneno. Wakati wa mawasiliano, watu binafsi pia hutumia pendekezo, wakilazimisha kila mara hisia, matamanio, hisia na maoni juu ya kila mmoja wao.
Nguvu ya pendekezo moja kwa moja inategemea ubora wa kupokeahabari, mamlaka ya mtu anayeelekeza ushawishi kwa mtu, maoni ya mtu binafsi. Kwa kuongeza, ushawishi kwa mtu huimarishwa chini ya ushawishi wa mambo ya nje na ya ndani: majanga ya asili, hali ya kihisia ya mtu binafsi, mapendekezo yake.
Pendekezo, tofauti na ushawishi, halitegemei mabishano yenye mantiki, bali nia ya mtu kukubali maagizo na kusambaza taarifa katika kiwango cha chini ya fahamu. Inatia ndani mawazo yaliyopendekezwa, mihemko na hisia za wengine bila kutumia ushahidi wowote na maelezo yenye mantiki.
Ni nani anayependekezwa zaidi?
Watoto na wanawake, pamoja na vijana, watu wanaoweza kuguswa huathirika zaidi na ushawishi wa watu wengine kuliko wanaume watu wazima walio na psyche imara. Mtu hupendekezwa chini ya ushawishi wa mambo yafuatayo ya kimwili na kiakili:
- udhaifu na uchovu;
- maumivu;
- kupumzika kwa mwili;
- usinzia;
- msisimko wa kihisia;
- kuchoshwa;
- makuzi ya kiwango cha chini cha kufikiri;
- kutokuwa na uwezo katika eneo lolote;
- mapenzi dhaifu;
- wasiwasi;
- aibu;
- ukosefu wa muda wa kufanya uamuzi wowote.
Mtu anaweza kupinga kwa kukusudia na bila kukusudia. Upinzani wa kukusudia husaidia kushinda pendekezo kwa makusudi. Hii ni pamoja na uchanganuzi wa mara kwa mara wa habari iliyopokelewa, ukilinganisha na maarifa na imani za kibinafsi. Ikiwa programu inayopendekezwa hailingani na data iliyopo, mtuanamkataa. Upinzani usio na nia upo katika mwelekeo wa kiafya wa kutilia shaka watu fulani.
Aina za mapendekezo
Kuna aina tatu kuu za ushawishi kwa mtu:
- hypnosis;
- pendekezo wakati mtu amepumzika kabisa, kiakili na kimwili;
- pendekezo katika maisha ya kila siku, mtu akiwa macho.
Athari ya aina hii inalenga kupunguza umakini wa mtu, kudhoofisha michakato yake ya mawazo ili kupokea habari, huku akitumia mihemko ya inayopendekezwa. Hiyo ni, wakati wa usakinishaji, habari mpya inahusishwa na ukweli ambao tayari unajulikana kwa mtu, watu, hali ambazo husababisha hisia chanya ndani yake. Hii inakuwezesha kushinda mtu binafsi, kuhamasisha ujasiri wake. Wakati huo huo, inapaswa kukumbushwa kwamba ikiwa hisia hasi zitaonekana, usakinishaji utakataliwa kabisa.
Ushawishi
Pendekezo na ushawishi ni sawa na wakati huo huo dhana tofauti kabisa. Mwisho unaweza kulinganishwa na spishi ndogo za pendekezo. Njia hii ya ushawishi hutumia mbinu za kimantiki pamoja na shinikizo la kijamii na kisaikolojia. Hiyo ni, marejeleo ya vyanzo vya habari vyenye mamlaka, ushawishi wa kikundi cha watu binafsi hutumiwa hapa kama zana. Katika hali ya mwisho, ushawishi hufanya kazi kwa ufanisi zaidi, kwa kuwa ushawishi wa kikundi kwa mtu ni mkubwa kuliko ushawishi wa mtu mmoja kwa mwingine.
Ushawishi unaelekezwa moja kwa moja kwenye mantiki na akili ya mtu. Kwa hiyo, liniathari huzingatia kiwango cha ukuaji wa utu. Katika kiwango cha chini, ushawishi hauwezi kufanya kazi, kwani watu ambao hawajaendelea kwa kawaida hukosa kufikiri kimantiki kabisa au kiasi.
Hypnosis
Hypnosis na mapendekezo ni dhana zisizoweza kutenganishwa. Hypnosis ni hali ambayo mtu yuko kati ya kulala na kuamka. Kwa njia nyingine, hypnosis ni hali iliyobadilishwa ya fahamu, trance. Mtaalamu wa hypnotist hutumia mbinu mbalimbali ili kumweka mtu katika ndoto, kuathiri hali ya akili ya aliyelazwa.
Mwenye Hypnotist hufanya vitendo kadhaa kwa wakati mmoja: kuingizwa kwenye hali ya kuzimia; utangulizi katika ufahamu mdogo wa mitazamo ya mtu mwenyewe, maoni ya kazi fulani. Mtu hutumbukizwa katika hali ya hypnotic kupitia vitendo vya mara kwa mara, vya kupendeza vya mtu wa kulala usingizi vinavyolenga kuwasha viungo fulani vya hisi:
- gusa (kugusa, kupapasa);
- kusikia (muziki ulionyamazishwa, sauti tulivu);
- maono (kuweka macho kwenye sifa yoyote ya mwanahypnotist).
Pia, baadhi ya wanahypnotists hufanya mazoezi ya kuziba kabisa kwa hisi - kupumzika kimwili, kufunga macho wakati wa kipindi. Mtu anaweza kuingia katika hali ya hypnotic ikiwa tu ubongo wake una mwelekeo wa mabadiliko hadi katika hali iliyozuiwa.
Sauti ya mwanahypnotist inaonekana kumiliki fahamu ya mtu, hivyo kuzuia mtiririko wa taarifa nyingine.
Pendekezo otomatiki
Aina aina ndogo za pendekezo nikukubalika kwa kujitawala. Mtu hujihamasisha kila wakati na mawazo yoyote, huweka hisia na hamu ya kutenda. Athari kwa mtu mwenyewe hutumiwa kikamilifu katika ufundishaji, elimu, kujisomea katika sayansi anuwai. Self-hypnosis ni pendekezo la kisaikolojia ambalo hukusaidia kushinda hofu zako mwenyewe na kufikia lengo lako.
Aina kuu za athari hii ni:
- uthibitisho - mapendekezo ya maandishi na usemi;
- taswira - picha na picha zinazounda hali, kubainisha lengo mahususi;
- kutafakari na kujitia moyo - pendekezo na mawazo.
Self-hypnosis haitoi mtazamo mzuri kila wakati, mara nyingi mtu hujihamasisha bila kujua na matokeo mabaya ya matukio, kiakili hupunguza kujithamini. Hii hairuhusu mtu kukuza na kuboresha kawaida. Kwa hiyo, binafsi hypnosis lazima daima kuwa chanya na fahamu. Ufanisi wa athari hutegemea uwezekano wa mtu kwa mitazamo, pamoja na ubora wao - mitazamo isiyo sahihi na isiyo ya kweli kwa kawaida haionekani na fahamu.
Mbinu na aina za mapendekezo
Kimsingi, pendekezo ni ushawishi wa kimatamshi, wa kimatamshi, unaoimarishwa na mbinu mbalimbali za usaidizi. Kulingana na data za kihistoria, neno hilo limekuwa na ushawishi mkubwa zaidi kwa mtu, lilisaidia kuponya magonjwa hatari, linaweza kuacha na kuibua vita.
Katika mbinu zozote, athari kwanza inakera moja ya maeneo ya ubongo, huku ikipunguza kasi ya kazi ya sehemu iliyobaki, na kisha, kwa usaidizi wa kutokwa;wazo linalopendekezwa, neno au wazo limewekwa kwa uthabiti katika fahamu ndogo.
Mbinu za mapendekezo ni:
- Moja kwa moja. Hapa jukumu kuu linachezwa na hotuba ya mtu anayeongoza pendekezo.
- Isiyo ya moja kwa moja. Kando na usemi, aina zingine za ushawishi hutumiwa, vichocheo vinavyoongeza athari ya pendekezo
Pendekezo lenye mawazo
Pendekezo la kiakili, kuanzishwa kwa matamanio na mawazo ya mtu mwenyewe - athari, matokeo yake ni mabadiliko ya mitazamo, imani na mitazamo kuelekea kitu au mtu fulani. Hii pia ni pamoja na kuibuka kwa matamanio mapya maishani, ambayo mtu hajafikiria hapo awali.
Njia hii ya ushawishi hutumika kukiwa hakuna mguso wa karibu na mtu aliyependekezwa, yaani, kwa mbali. Mshauri anafikiria kwa undani kuwa kitu cha pendekezo kiko karibu naye kwa sasa, huku anahisi jinsi mawazo yake yanafikia mahali pa marudio - dhamira ndogo ya iliyopendekezwa. Ili pendekezo la kiakili litimie, mtu anahitaji kuamini katika nguvu zake mwenyewe, na pia kufikiria kwa undani kile anachotaka kufikia kutoka kwa mapendekezo, katika hali gani anataka kumtambulisha.
Pendekezo la mdomo au la mdomo
Mvuto wa aina hii unamaanisha kuzamishwa kabisa kwa kinachopendekezwa katika hali tulivu. Hii huongeza nguvu ya ishara za maneno zinazotumwa na mpendekezaji. Wa pili lazima wawe na ujasiri kabisa katika uwezo wao wenyewe, waliokusanywa na kuzingatia utekelezaji wa mpango.
Kwa maneno au kwa manenopendekezo lina spishi ndogo kadhaa:
- Moja kwa moja. Hapa, mipangilio rahisi inatumika ambayo inaeleweka kwa anayependekeza mwenyewe na kwa anayependekezwa. Zinazungumzwa haraka na kutekelezwa, wakati anayependekezwa hana nafasi ya kukataa kukubali usakinishaji. Mbinu hii ya pendekezo ilitumika hapo awali kuzuia maumivu wakati wa upasuaji.
- Isiyo ya moja kwa moja. Kwa athari kama hiyo, mtu haelewi ni nini mpendekezaji anajaribu kufikia kutoka kwake, na ana chaguo ikiwa atakubali usakinishaji au kuupinga.
- Fungua pendekezo la mdomo. Hapa, mapendekezo hutolewa mitazamo kadhaa tofauti, kwa kukubali ambayo, anaweza kuanza kutenda. Kufaulu kwa pendekezo kunategemea mtazamo wa mtu huyo kwa taarifa aliyopokea.
- Pendekezo la maneno lililofichwa. Huu ni mchanganyiko wa usemi tulivu wa mtu binafsi na maagizo fulani yaliyofichwa (amri, mipangilio).
Vishazi vyote na maneno mahususi hutamkwa kwa kusisitiza, lakini wakati huo huo kwa utulivu na kisawasawa, si kwa sauti kubwa sana. Sauti lazima iwe na nguvu na ujasiri wa anayependekeza. Uwezo wa pendekezo katika maneno huongezeka mara kadhaa ikiwa vifungu vya maneno vinarudiwa kila mara, kwani marudio husaidia kurekebisha taarifa mpya katika fahamu ndogo ya inayopendekezwa.
Pendekezo lisilo la maneno
Ushawishi unafanywa kwa usaidizi wa mguso wa kuona na kinachopendekezwa, mabadiliko katika kiimbo cha anayependekeza, ishara mbalimbali, kurekebisha macho ya mtu kwenye kitu kinachosonga kila wakati. Maneno yanatumika hapa kama zana saidizi.
Mbinu za mapendekezo kwa ushawishi usio wa maneno:
- Mabadiliko katika hali ya kimwili ya mtu - catalepsy. Wakati wa pendekezo, mtu binafsi huchukua mkao fulani, ambao mpendekezaji huweka juu yake.
- Tunatanguliza usitishaji katika maandishi yanayotamkwa. Pendekezo linajaza mapengo kati ya taarifa iliyopokelewa bila hiari na mawazo yake, maamuzi na mitazamo yake.
- Pendekezo la ulawi. Hapa, athari ya kimwili haipo kabisa, anayependekezwa hutumbukia katika hali ya kuwazia tu kutokana na mawazo yake mwenyewe.
Jinsi ya kufanya pendekezo lifae zaidi
Vyovyote athari kwa mtu, ili kufikia matokeo chanya, ni lazima kuongozwa na sheria zifuatazo:
- Kinachopendekezwa kinapaswa kuwa katika hali tulivu, huku mantiki yake na mawazo yake ya kina yanapaswa kuzimwa kabisa. Hili linawezekana kwa ulevi mdogo wa pombe, pamoja na kuzamishwa katika hali ya kuzimia.
- Mpendekezaji anahitaji kuamini katika kile anachojaribu kumtia mtu moyo, vinginevyo matokeo hayatakuwa na ufanisi. Pia, asitie shaka uwezo wake mwenyewe wakati wa kikao.
- Ili kufikia matokeo unayotaka, unahitaji kujizoeza kila mara na kujiboresha.
- Wakati wa ushawishi, mpendekezaji lazima atimize ahadi zote zilizotolewa kwa wadi, vinginevyo pendekezo halitakuwa na ufanisi.
Jinsi ya kujilinda dhidi ya kukaribiana
Kutokana na ukweli kwamba matapeli wengi hutumia pendekezo kama njia ya kupata faida, inakuwa muhimu kujilinda dhidi ya ushawishi huu.
Mapendekezo ya kusaidiatetea dhidi ya pendekezo:
- Unapowasiliana na watu usiowajua, unahitaji kukumbuka malengo yako mwenyewe, ikiwa ni lazima, kuhamisha mazungumzo hadi mada inayokuvutia.
- Kwenye mazungumzo, unahitaji kubadilisha msimamo wako kila wakati, kutumia ishara, kubadilisha kiimbo na tempo mara kwa mara, timbre ya sauti. Inapendekezwa pia kubadilisha kasi ya kupumua.
- Kwa tuhuma kidogo ya pendekezo na kutokuwa na uwezo wa kuliondoa, unahitaji kukata mazungumzo ghafla na kuondoka.
- Wakati wa mazungumzo, wataalam hawapendekezi kutazama machoni pa mtu anayejaribu kukuhimiza kwa jambo fulani, na pia kutazama hila zake, iwe ni kupunga mikono yake au kutumia vitu vyovyote vinavyovutia. Hapa unapaswa kuelekeza macho yako kwenye kitu tuli, au usogeze macho yako kila mara kutoka kitu kimoja hadi kingine.
- Ikiwa unaelewa kuwa mawazo na matamanio ya mtu mwingine yanajaribu kukutia moyo, basi unahitaji kuzama katika kumbukumbu, kiakili chora picha ya matukio yoyote.
- Mawasiliano na "I" yako mwenyewe, kusikiliza muziki kwa sauti kubwa, kusoma kwa sauti maandishi yoyote husaidia kukomesha ushawishi kutoka nje.
Kumbuka kwamba pendekezo linaweza kuwa chanya au hasi. Chanya husaidia kurejesha kujiamini kwa mtu, kurejesha afya na kuacha ulevi, wakati, kama pendekezo hasi, huharibu mtu kutoka ndani, kuanzisha matokeo mabaya ya matukio.
